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用梦想赢得未来:退伍军人如何创业
2009-04-19 15:47:09 来源:景山军转干考试辅导网 作者: 【 】 浏览:900次 评论:0

17岁那年,我带着青春的梦想踏上了开往他乡的列车,到了一座陌生的小城,穿上绿色军装走进了军营,迈进了人生的第一站。在几个月的时间内,我大量走访、调研私家车体广告代言的市场分量和需求,并上网查找相关的资料。

        时光如水,转眼间我退伍复员,告别了亲如兄弟的战友,含泪走出了军营,回头看看熟悉的营房,往事历历在目,想起了《铁打的营盘.流水的兵》那首歌,心里真是有无数个忘不了啊!几年的军旅生涯虽然很苦,却练就了我吃苦耐劳、越挫越勇,永不言败的精神和铁一样的意志。也让我懂得了什么叫做军人!什么又是所谓的值得!也许就是这种精神和意志为我后来的创业路途奠定了良好的基石。
        就这样,我带着对部队无限的眷恋和感激,依依不舍的回到了东北老家,一向闲不住的我只与亲人团聚了三天,就出去找工作了,满大街找了一天也没找到我能干的,内心矛盾级了,为什么在部队年年能立功授奖,可回到地方就什么都不会干了呢?难道当兵都当傻了?连跟以往的旧日好友也聊不到一块了。我觉得自己已经与时代脱轨了。不行!失去的我要找回来,没拥有的我要早日拥有。曾经是名合格的军人,回到地方也应该是名有志青年啊!我坚信,在部队学到的艰苦奋斗不屈不饶的精神和雷厉风行朴实的作风用在创业当中,一定会为社会、为自己作出有意义的事业。我明天工作一定能找到,我什么都能干,我很强。因为我始终追求“铁”一样的信念和大“山”似的胸怀。从那天起,原本叫王阳的我从此改名为“铁山”!
        第二天我便找到了一份工作,是酒类推销的业务员。当面试经理问我以前都做过什么时,我说我什么也没做过,但是无论我做什么,我会尽最大努力去做好!面试经理转身就走了,我心里想又没戏了,可那面试经理回头丢下一句话:“明早8点来公司签到,可不要晚了啊。”我心里狂喜,这可是我人生中的第一份工作啊!于是我暗下决心一定要干好,要干出个样来。
        就这样,我风里来雨里去整整跑了三年推销业务。这份工作很有挑战性,见形形色色的人、闻世间百态的事,非常锻炼人。人常说部队是个大熔炉能炼就人才,可依我看,只要做事细心塌实,愿意去体会和感悟,不怕吃苦、不怕挫折,那么在什么环境都一样,都是在磨心磨志磨自己,只有这样,人才能经得起风、挡得住雨。通过自己的努力,我有了一些积蓄,觉得应该是试试身手的时候了。于是做起了手机通讯生意,起初很赚钱,可是在一次风险投资上失败了,赔进了所有的本钱,还欠了七、八万元的外债。这对我来说可真是致命的一击啊!我心想自己的钱赔就赔了,可欠别人的钱该怎么办啊!俗话说“大不了从头再来”。可从头再来说的轻巧,而做来又谈何容易啊!这时,我终于明白了机会有多么的宝贵,对于贫民百姓家的孩子,真是容不得半点失败,一旦失败了,就不知道要多少年才能有翻身之日,真是输不起啊!没有办法,不管怎样,肚子饿了还是要吃饭!欠别人的钱也还得还啊!没有选择“低头干吧”。有朋友说你运气这么不好,你去找人算算吧,我晕……“算”,人生的命运还用算吗?你命好,躺在家里的床上偷懒,馅饼就能掉到你脸上啊,我咋不信呢!奋斗也许会失败,但你不奋斗是指定一无所有,只要是有可能做到,那我们为什么不去争取呢?人生命运我相信,把握在自己手中!
        没有过多的本钱,我就去公交站卖报纸、去广场卖风筝、去大学门口摆地摊、去给人家送纯净水,面子也不要了低下头给人擦皮鞋。为了挣钱,究竟干了多少样工作,受了多少冷眼与嘲笑,甚至自己都记不清了。终于还完了外债,我总算松了一口气。我常常感慨到:“老天爷你还真是瞧得起我铁山,这么多年别人走一圈,你就安排我饶十圈,有意的安排,来磨炼我。磨得我对起起落落的人生心静如水,磨得我快成不死鸟一辉了!
        2007,我结婚了。在婚礼上我对着台下所有的朋友嘶哑地喊道:这么多年我一路走来,今天依然一无所有,可是有我贫富不离不弃的亲人和爱人,还有你们这些在我最困难的时候也没有离弃我的哥们儿朋友、战友兄弟!你们给了我无数次一如既往的鼓励与帮助,铁山有你们的日子——“精彩”!有你们我这一辈子——“值得”!那一刻铁山和台下的人眼睛都湿润了,但都是幸福的……。
        不久,我的宝贝女儿菲儿也如天使般降临,我深知肩上的担子越来越重了……
        我来到拥挤的会战大街上看着过往的车流,都改为单行道了可还是总堵车,随着人们生活水平不断的提高,私家车是越来越多了!可大多拥有私家车的还是白领上班族,养车就那么容易吗?喜欢观察思考的我带着疑问来到正在打扫爱车的车主跟前,与车主大哥闲聊起来,听大哥说自己是管局上班的一名技术员,和妻子每月加起来都能开5000多元加上年终兑现奖一年将近能得到70000元,按常理生活应该很不错,可车主大哥说:“油价是一个劲儿的往上涨,随之保养车的费用也开始向上波动,一年很省的开,不算每年的保险等,光油钱和修车、保养费用就两万块了,再加上房贷或是车贷也得两万多,孩子一年的学费、生活费,逢年过节看看家里的老人和朋友,加上红白喜事、物价还不断的上涨、自己家吃喝用,到年底已经所剩无几了!这几天买了个自行车,近途就自己骑车去,费用太大,这也是没办法啊!”
我又聊了一些车主,大概都存在这情况。这时一辆辆带有广告的公交车在我眼前开过,我想,公交车能做广告代言,私家车不一样可以吗?以车养车,轻松生活,何乐而不为呢!我隐隐的感觉到自己要有事做了!
       第二天我假装以商家的身份走进了受石油管理局掌控的大庆公交车公司广告部,了解到大庆的公交车体广告价格是每年每台从五千多到两万元左右,并得到了各个行驶路线详细的价格表。
       在几个月的时间内,我大量走访、调研私家车体广告代言的市场分量和需求,并上网查找相关的资料。我惊喜地发现私家车体广告在国外已经相当成熟了,而且这类人群还有个时尚的名字叫“甲客”,在国内当时还没有一家能在网络上搜索到的私家车体广告机构。我觉得私家车的一些行驶路线不像公交车那样固定反而传播率更高,几乎走遍了城市的角角落落。又容易被市民看到,如果我们改变像公交车广告图案的传统风格,设计出时尚简单的代言广告图案贴,是不是还会让市民形成很深的印象?起到了树立品牌强有力的效果呢?把商品广告做到私家车上是不是更上档次,更能拉近商家与消费者距离呢?铁山觉得最大的卖点是“私家车主的生活圈子”所带来的潜在广告效果是巨大无限的,他们才是各类商品市场的主体购买力。(例如:我们可以将广告投放到新建的高档商品住宅小区里,新房入住前家电、家具地板、小电器,装潢材料等一切生活物品几乎都要重新购置。)商家把针对的商品广告发布粘贴在这个小区的私家车上进行高效推广传播,而且适合各类商品的广告发布,我想广告实效会是不容估计的,它是广告全新概念。想到这我心里沸腾了,连续几天都失眠,当年一天赔赚上万元都没有让心大的我到失眠的地步,而这一次我真的激动了。说干就干,经过几个月的市场调研,筹备起来也就不用那么盲目了。第一件事就是筹钱,当朋友和战友知道我又要干事了,再次解囊相助,十多万块钱很快就凑出来了。我拿着这些钱,眼睛又感动得模糊了,我对自己说:再干不起来真对不起那些一次次相信我、帮助我的亲人朋友还有战友啊!我铁山谢谢你们了,大恩永不敢相忘,我绝不会让你们失望的!
       注册有广告资质的传媒公司、选公司地址、印传单、建“甲客达人”网站和论坛、招兵买马聘用专业的广告设计师,样样有序地进行着,很快一切都已完备,甲客达人广告文化传媒有限公司成立了!紧接着开始打造城市白领数据库,以车养车的理念一推出就得到了车友们的赞声一片,一个半月成立的“甲客达人”车友联盟会员就突破千辆车友,如今已经快五千台车友加入了,同时还得到了来自哈尔滨、齐齐哈尔,鸡西等一些周边城市很多车友们的响应。 商家也开始注意起这个新型传媒方式,并且已经开始主动与“甲客”商议了,目前已经签订了100多辆车。我坚信通过自己和团队不断的努力,“甲客”未来的路会走的更快更远
 

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