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夫唱妇随——军转干部夫妇创业之路
2009-04-19 15:40:52 来源:景山军转干考试辅导网 作者: 【 】 浏览:612次 评论:0

艰苦为石筑基业

  ——记军转干部张庆海、杨志钰夫妇的创业之路

  本报记者 姜磊

  在10平方米的房间里,计算机、打印机、复印机奏出了紧张有序的“乐曲”。近日,记者走进威海市安源街10号居民楼,一楼一个醒目的招牌——“科神文字处理社”映入眼帘,这里就是军转干部张庆海、杨志钰夫妇的创业

 

 

 
“根据地”。

  张庆海今年49岁,妻子杨志钰小他一岁,夫妻俩一个戎马23年,一个穿了19年的军装。1992年,夫妻俩双双转业到地方。

  张庆海精通计算机,1993年,威海兴起“计算机热”,张庆海和妻子一商量,把两人的转业费、安置费和家庭积蓄全拿出来,凑齐1.5万元跑到北京购置了10台廉价计算机,由他亲自出任教师,办起了威海市第一家民办计算机培训班。原来设想招生是一大难题,但没想到随着培训班知名度的提高,教室不仅没了空位,连走廊里也站满了听课的人。

  1994年,张庆海调到威海标牌厂当副厂长。满身技艺的他把自己的计算机技术应用到了金属标牌制作上,探索出的新工艺,可以使1个人完成过去20个人的工作量。这一技术成果很快被推向了市场。

  1996年,张庆海夫妻双双辞去工作,结合共同的优势和各自的特长,在家中进行标牌制作和印刷业务的尝试。第二年,两人用平日里省吃俭用积攒下来的6万元购置了几套设备,打出“科神文字处理社”的招牌,开始了艰苦创业的历程。

  为了节省资金,两口子吃穿从俭,一辆摩托车成了夫妻俩外出联系业务的主要交通工具。一次,夫妻二人骑着摩托车在外联系业务时,杨志钰因为高度疲劳,不幸发生车祸,至今还处于养护期。在制作标牌过程中,张庆海的手上经常粘上难以洗净的油漆,特别是到了冬天,手上裂开了一道道口子,妻子心疼得不得了,他则说:“轻伤不下火线,重伤不叫苦。”在部队时养成的顽强作风成为张庆海创业的精神动力。

  靠着勤俭起家、艰苦奋斗的创业精神,张庆海夫妇用了5年的时间,将经营项目扩大到20多个,使自己的固定资产增长到25万元,每年的营销额近10万元。

  有人把客户满意作为工作的标准,而张庆海却说:“仅仅客户满意是不够的,必须达到自己百分之百满意才行。”一次,济南双高集团到科神处理一批数百元的印刷品,等印刷品一出来才发现,比预先规定的标准差了一点点,客户认为不影响使用,要付费取货,而张庆海却说:“真对不起,没百分之百达到规定的标准,这批业务我不能收费。”一个要坚持付费,一个坚决不收,双方互相推让了半天,最后张庆海还是没收客户一分钱。

  良好的信誉赢得了越来越多客户的信赖,客户成了张庆海的活广告。一位曾经与科神打过交道的客户,经常乘出租车到张庆海这里来处理文字材料,有时打印的材料只需2元钱,而“打的”却要花5元钱。有人认为不值得,而这位客户却说:“我看中的就是这里的服务质量。”

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